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天猫发布:2017成品牌创新和剁手党消费风向标

发表时间:2024-11-26 09:51:53 来源:新闻中心

  最近,在上海举行的天猫理想生活2017趋势发布盛典上,天猫在上海宣布成立以来最大规模的一次品牌升级,SLOGAN(品牌口号)从“上天猫就够了”升级为“理想生活上天猫”。

  同一天,波士顿咨询公司(BCG) 联合阿里研究院发布天猫五大消费趋势报告,用“人设自由、乐活绿动、独乐自在、无微不智、玩物立志”五大2017趋势词,清晰定义了当代社会消费升级下的理想生活内涵。

  全面升级背后,是天猫从满足消费需求到定义未来消费的嬗变,是从传统零售到新零售时代的跨越。

  阿里巴巴集团CMO(首席营销官)董本洪说:“作为最懂消费趋势的新零售平台,天猫展现出越来越强大的商业力量,成为全世界品牌转变发展方式与经济转型的主阵地。可以毫不夸张地说,现在世界上只有两种品牌,一种在天猫,一种在来天猫的路上。”

  将近一年的时间里,自行车的销售超过了1亿辆!草饲牛肉等相关商品的销量增速达到187%!环保涂料销量增长了89%!

  这是阿里的大多个方面数据显示最近一年来天猫平台上的商品销量,也代表了年青一代的消费认识和消费倾向。

  随着年青一代与中产阶层消费者自觉承担了优化生存环境的责任,也对健康问题更加看重。前者催生环保主义消费,后者则强调有机、自然、健康。不仅要酷炫,而且要健康,这也是天猫消费所呈现的最大特点之一——乐活绿动。

  所谓的“人设自由”,已经七十多岁的时髦奶奶黄炎贞是这样定义的:人设自由是我们目前的趋势,即跳脱年龄、性别的限制,活出自由。

  当前社会文化多样,中国社会变得更开放与包容,人们在打破社会大众对性别、年龄的既定人设,消费者开始自我意识觉醒。

  男人和女人一样爱美,且越来越懂得保养。阿里大多个方面数据显示,男士护理成交增速为整体美妆类增速的1.5倍;震动棒16年销量增速51倍;年龄在40岁以上的人,购买无人机、高端户外商品和Gopro相机的增速都远超大盘。

  去年6月正式上市第一批小家电产品榨汁机,在随后的天猫6·18当天,德国高端厨具品牌WMF2000台榨汁机售罄。到了去年的双11,WMF天猫旗舰店这款商品销售突破2万台。而不到一年,榨汁机在全渠道售卖已超越15万台。

  靠迷你榨汁机走红的德国WMF福腾宝电商总经理丁拥军透露:“天猫给予了很丰富的数据支持,我们得知厨房电器增速最快,就在去年和研发部门一起探讨决定全力推进厨电产品,最终瞄准榨汁机。”

  以爆款作为突破口,这款产品为WMF打开了厨房电器市场。通过榨汁机试水厨房电器后,WMF陆续推出电烧烤炉、电蒸炉等,不断在小家电领域研发更多产品。

  “空巢青年”概念频频出现,独处成为了年轻人必备的技能。中国人正在学会怎么样高质量地与自己相处,这一趋势已让不少品牌掘到商机。

  数据显示,除了像WMF一样的迷你榨汗机品类成交增速160%以外,过去一年中“单人份”食品销量增速超200%;Mini/迷你洗衣机成交10亿元;女性用情趣器具销量增速11倍。

  2016年双11,美的洗碗机在天猫销售额超过4000万元,同比增长超过1900%,远超于厨房电器的其他品类。

  数字背后,不仅仅意味着洗碗机慢慢的变成了厨房电器细分类目的“黑马”,更重要的是,美的洗碗机的成功入局,代表它实现了从出口加工到内销的重要转身。因为在此前的16年,美的洗碗机专注于海外市场,并跻身为全球前三的生产厂家。

  洗碗机虽然进入中国市场十余年之久,但一直是小众产品,直到2015年,天猫洗碗机销量同比增速超过120%,天猫后台大数据也显示,洗碗机搜索指数正不断攀升。于是,发现时机已到的天猫找到几大家电巨头,孵化洗碗机品类。2016年美的洗碗机卖出350万台。特别是去年双11,美的的智能洗碗机一天热销8000多台,创下了美的洗碗机单日销量最高纪录。

  事实上,天猫发现智能已确定进入寻常百姓家,成为细微、贴心生活中的寻常存在。阿里的大多个方面数据显示,智能体脂秤销量增速提高430%;智能“猫厕所”销量增加70%;智能奶粉冲调设备销量增加13倍。

  惠氏Babynes大中华区业务总监方芳认为,智能化已经渗透到生活的方方面面,这是以前很难来想象的。“现在的年轻人非常敢于挑战传统,敢于创新。智能奶粉冲调器能够完全颠覆人们心中对于传统奶粉的概念,精准、科学、方便。”

  “玩物立志”是最直接体现消费升级的一个趋势、方向,很多人因此成为“斜杠青年”,成为自己社交圈中某个领域的KOL,比如制作咖啡、烘焙、室内攀岩、马拉松、潜水、垂钓……“玩物立志”的证言人夏雨在盛典上这样解释道:“我自己感兴趣的事情会去研究。只有当你面对自己最喜欢的东西才会更钻研,才会更加体会到生活的道理。”

  数据显示,截至今年3月的近一年时间里,淘宝天猫共卖出了超过2亿个手办、3.2亿件垂钓装备。消费的人在兴趣的道路上越走越深、越买越专,享受购物和商品背后的愉悦和满足感,而不单单是刚需。

  截至2017年3月,在福布斯全球最具价值品牌100强中,有近八成的消费品牌已入驻天猫开展销售。随着慢慢的变多优质、高端品牌的登陆,天猫会依靠榜单这一“消费圣经”,让优质品牌更顺利地找到符合自己的用户。

  消费者随时在变,阿里5.07亿移动端月活用户,成为洞察消费者需求和变化的最佳通路。对品牌商而言,及时有效的未来趋势引导,可以争取宝贵的窗口期,让品牌更迅速地进行研发和生产端的转型升级。

  天猫营销事业部总经理刘博表示,天猫每月都会进行趋势发布,这也将成为品牌创新和消费的人“剁手”的风向标。

  财报多个方面数据显示,天猫消费者的购买力愈发旺盛,单位用户贡献值同比增长32.8%,阿里巴巴助推营收大涨。

  早在今年38女王节期间,天猫就曾一次性输出300个榜单,驱动消费升级效果明显:从大盘看,上榜商品的销售额占总成交一半以上;从商家的角度看,上榜商品的销售额占上榜商家总成交的80%以上。(据都报)------编辑:红燕